不畏挑战的苏信特钢营销部江苏二片区团队

     苏信特钢营销部江苏二片区是新成立的销售片区，成立于今年6月份，成立时的宗旨在于加强销售力量，精细化片区管理，以细化客户管理和开发。
     随着苏信特钢营销体系的不断改进和探索，《苏信特钢营销方案》和《苏信营销部国内业务片区主管竞选和业务人员双向选择方案》同时出台。在竞选片区主管时，电炉炉长出身的朱为凯，以炼钢工人的淳朴和勇敢进行了申报。当时竞选的基础量是1800吨，而他的竞选量是2500吨，虽然明知难度非常大，但他还是抓住机会挑战了一下自我。
     尽管江苏二片区竞选时非常激烈，但朱为凯以他的真诚和勤奋，以及多年来累积起来的营销经验，打动了评选领导，最终取得了江苏二片区主管三个月的试用期。就此，艰难的营销开始了。
     其实，朱为凯原本是跑东北片区的，从进入原江苏片区至竞选主管，他仅仅在这个区域干了3个月，对这个几乎陌生的区域，朱为凯也很是紧张与担心，怕辜负领导们对他的期望，他和他的团队只有努力地与老客户沟通，并没日没夜地跑客户，地毯式搜索他所负责区域的潜在客户，但凡有一点点希望，又能适合公司营销政策的，他都会和他的团队去拜访、去沟通。
     但事与愿违，许多时候并不是你努力了，市场就向你敞开，第一个月的试用期，江苏二片区只完成了竞选量的百分之六十八，江苏二团队全体士气低落，但此时，有着多年销售经验的苏信特钢副总经理兼营销部部长张忠宇看出了端倪，并亲自带队，走访老客户挖潜；营销总监陈林根据近两年的江苏片区情况和市场特征，一边鼓舞士气，一边又为江苏二片区指明了开发方向，以管坯钢为主，高标轴承钢其次，加强易切削用非调质钢开发。在领导的大力支持和细心扶持下，江苏二片区在成立的第二个月里超额完成了竞选量，达到4900余吨，几乎完成了竞选量的百分之二百。
     成绩喜人，在高标轴承钢的推广上，他们终于和客户签订了技术协议，朱为凯和他的团队更有信心，第三个月江苏二片区又超额完成了竞选量。但他们团队依旧努力开发新客户，精心维护老客户。朱为凯满心喜悦，他真诚地说，感谢领导的信任，特别要感谢张忠宇部长的不断激励和支持！他们团队会向更高的目标进发，发扬苏钢企业精神，明知山有虎偏向虎山行，争取在以后的日子里能为苏钢做更大的贡献。
     这是一个朝气蓬勃的团队，是一个勇于拼搏的团队，有着苏钢炼钢工人不屈不挠精神和韧性的团队。近期，江苏二团队在营销大片区主管徐华良的带领下，他们在易切削非调质钢客户开发方面也有了较大的突进。希望他们团队越来越好，给苏钢带来更多的生机！