苏钢特钢产业发展思路

——在冶金专业知识培训班上的讲座（ 摘要 ）

公司常务副总裁 刘宇

    先来看一下苏钢目前的简况。苏钢 1957 年建厂， 2003 年进入北大方正集团 ， 2005 年年末的资产总额约 51 亿元， 主营业务 收入为 38.72 亿元，在册人数 39 0 2 人。去年共生产了 112.25 万吨钢，其中特钢生产了 58.2 万吨。 转炉钢 54.3 万吨，钢材（线材） 61.9 万吨，城市煤气 3833 万立方米。

    再来看看我们公司的工艺装备水平：

    老区，除了 98 型焦炉还比较先进，炼钢的二流小方坯 连铸机 和轧钢的两组轧机还在产业政策许可范围，其余的设备按国家产业政策均属淘汰之列。

    新区，有 100 吨的直流电弧炉、相配套的钢包炉、五机五流 大方坯 连铸机 （ 195 方、 240 方、 260 × 340 方） 、 810 棒材 轧机 （棒材精整车间）、新区整体工艺布置， 以及今年要上的 450 立方米 的高炉。我们新区特钢就其装备水平和技术的先进性来说，可以说具有当代国际先进水平，这样一个流程，拿到世界任何一个地方都是可以的。

    在这里还要搞清一个概念，电炉和特钢的关系。有些同志以为，一讲电炉就是炼特钢的，不是这个概念。电炉是炼钢的设备，它以废钢为原料，如果废钢价、电价合适，电炉可以生产普钢，如德国的巴顿钢厂，新疆的八一钢厂就是如此。但电炉更多的是用于生产特钢。此外，转炉 以铁水为主要原料 ，配合 LF 真空脱气后也可生产优质钢甚至特殊钢， 但连铸机、轧机要有特殊考虑。

    苏钢当前最主要的问题 ：产品是普线，即普通建筑用的线材以及一些连铸坯（半成品），产品没有特色，附加值不高，在市场上缺乏竞争力， 效益不高。

    现在钢厂发展的路子有两种（模式）。一种是巨额投资，规模扩充，靠规模效益取胜，如南钢、沙钢等。沙钢是现在国内唯一一家钢产量超过一千万吨的民营企业，它以前是靠螺纹钢、窗框钢起家，现在通过逐步滚动发展，已经上了板材、镀锌板等多种产品。

    还有一种路子是走特钢、优钢的路子，它的规模增幅不大，主要靠特钢的附加值高来提高效益，例如兴澄、 石家庄 特钢等厂， 苏钢走的是第二条路。

    我们为什么要做特 殊 钢 ？

    一是 可以 提高产品的附加值；二是 可以 提高企业的综合经济效益；三是可以最大限度地发挥苏钢新区设备的潜力。举例来说，目前一吨线材的价格在 3000 元左右，而轴承钢一般至少在 4000 元以上；我原来所在的东北特钢，钢材均价在 5000 元一吨，而宝钢的产品每吨均价在 8000 元。你看，同样用一吨废钢，加了些合金元素等，产品的效益是巨大的。

    再来说说什么是特钢。特钢分两种。一是高合金含量的，如不锈钢、工具钢、特种合金钢。二是高质量要求的，如轴承钢、弹簧钢、齿轮钢、合金结构钢等等。这些钢合金含量高的也不超过 5% 。 轴承钢中含铬仅 1.5% 。

    特钢钢材按形状分：一是长型材：棒 材 、管 材 、线 材 。 另一类 是扁平材：板 材 、带 材 、扁钢等。 沙钢从长材转向了扁材。

    我们特钢新区的目标产品领域是——高质量特殊钢长型材。根据 810 轧机的性能，我们生产 的尺寸范围是直径为 40 ～ 180mm 的棒材和直径 6 ～ 14mm 优钢线材（老区坯线轧机）。

    关于 810 轧机 。 来 之前我就听过一些关于 810 轧机的议论，有人称之为垃圾（废铁）， 上不去，下不来，很麻烦。 可我一到厂就看上了这套设备。为什么？ 在生产大中型材方面，连轧机优势并不明显，它的尺寸精度高，表面质量相对较好，适合于大批量生产。但 810 轧机 它是三机架横列式轧机，工艺灵活，全拖开轧制，在品种生产上适应性强，尤其适应小合同 小批量 的生产。 如 国内的长城特钢，就是这样 类型 的轧机， 它是 825 初轧加 825 精轧 。世界上很多国家也用，如 SKF-OVAKO 、法国 ASCOMETAL ， DUNES 工厂、德国 EWK-SWISS STEEL ，以及著名的日本大同特钢知多工场，它是世界上 最大的、 最好的特钢厂， 还有韩国的 SeHA steel 等厂。

    关于 810 轧机的改造设想。

    目前是要打通它，然后公司打算在后面加 6 到 8 架轧机。改造后它的效果为：成品材尺寸延伸；产能提高；尺寸精度提高；更适应小批量合同生产组织，灵活性高。估计产能可达到 80 万吨一年。

    苏钢新区的目标产品领域：

    机械制造、石化、工程机械、汽车制造、轴承。具体可生产 碳素结构钢、含金结构钢、轴承钢、弹簧钢、齿轮钢、易切削钢、非调质钢等。

    特殊钢长型材制造过程中的特点：

    要求严格

    钢液纯洁度及成分精确控制

    表面质量

    成品内在质量（纯洁度及组织控制）

    机械性能

    商品化

    特钢的精整 。 要搞特殊钢的生产，精整是非常重要的。为了做好产品的商品化，国外很多企业都花了很大投资用于精整，投资常常超过它前面的生产投资。

    810 项目拟投资一个亿用于精整。

    精整工序包括热处理（正火、退火、淬火、回火）；校直、倒角；修磨；探伤（表面、内部）；精加工（磨光、剥皮、定尺）。

    精整的商品化包括贴标签，打包等等，就是要给产品一个漂亮的外表，让用户看着赏心悦目。

    特钢的质量体系要求非常高，除了国内的贯标体系 ISO9000-GB19000 ； ISO14000 ， ISO18000 ， ISO10012 ； QS9000-GB/T16949 ， 有的还要求国际的“船级社认证”、“航空 体系 认证”、 “实验室认证”、“第二方审核及认证” 等等。它对企业形象的要求也很高，要求有良好的厂区环境， 良好的作业环境，严格的现场管理。用户看到你厂区环境好，绿树成荫，路边是草坪，很整洁，现场管理有序，他就会对你的厂产生信任感、认同感。

    特钢长材销售中的特点是：合同多而小， 举个例子，我原来所在的厂，有一个月的生产合同就达 430 个；钢类多；尺寸规格多；执行标准多；附加技术要求多； 客户数量多；直接客户多（ 客户有特殊要求，不希望同中间商谈，他们不懂行）； 质量异议多。

    但特殊钢的销售半径可以放大。 我们的线材我了解是分苏南片、苏北片、上海片、温州片等，而特钢可以放大到 东北、华北、西北、西南；韩国、印度、东南亚；欧洲、美洲。 2005 年东北特钢的出口额是 1.5 亿美元。

    特殊钢销售通常采取的模式：一种是按地域划分销售；一种是按产品划分销售；还有一种是区域销售和客户销售相结合。特殊钢销售通常采取的模式：一是直接客户，如一汽、二汽、上汽、瓦轴；二是经销商——严格控制区域独家代理；三是自设销售网点——在客户密集区如无锡、宁波等可设点。

    苏钢特钢产品的市场在哪里 ？

    1 、长三角地区。 这里有一个网上的资料，在 江苏轴承厂就有一百多家， 如杭州的万向集团；德国的“博世”，它不光以生产电动工具著名，还是世界上数一数二的轴承厂，有个分厂就在苏州工业园区，在我们眼皮底下。 2 、珠三角地区； 3 、汽车制造业及相关配套 产 业， 如汽车零部件 ， 听说园区也要建一个汽车零部件厂。 4 、机械制造业发达地区（机床、工程机械、重型机械、轴承等）。

    我们的竞争对手是谁？

    东北特钢、宝钢（ 上钢五厂） 、大冶、西宁、无锡、兴澄、 石家庄、 南钢、莱芜等特钢企业。

    东北特钢、宝钢他们是高合金，高工艺技术难度，高附加值为特色。如工、模具钢，不锈钢，高温合金，精密合金等；他们的产品开发能力强；但中低合金钢产品的成本竞争力不强。

    兴澄特钢、石家庄钢铁、南京钢铁等厂采用长流程工艺生产特钢，成本竞争力强，但是产品开发能力不强，对先进性特殊钢产品的品种质量认识不够，后步精整工序投资刚刚起步。在这些钢厂中，兴澄、莱芜是我们最主要的竞争对手。

    未来五年特钢需求预测。

    根据市场调研： 2004 年全国特钢产量 600 万吨，结合国民经济高速发展的实际情况，预测我国特殊钢会有一个高速发展阶段，按每年 10% 的增长速度，预计到 2010 年 ，国内特钢需求量约 2300-2500 万吨，其中主要领域用钢量： 1. 汽车用钢 650 万吨； 2. 机械用钢 670-700 万吨（其中工程机械用钢 130 万吨）； 3. 轴承钢 250-270 万吨；模具钢 100 万吨； 5. 不锈钢（长型材） 200 万吨； 6. 石油、电力、化工、铁路等行业用钢 300 万吨。

    苏钢搞特钢的优势何在？

    1 、低成本、长流程。 2 、物流便捷（铁路、公路、水运都有，交通非常方便）。 3 、我们处于市场中心——长三角中心区。 4 、生产的灵活性——适应小合同生产方式。 5 、 我们对 精整工序的投入（这是附近兴澄特钢所没有的）。 6 、发展热处理——这是市场的空档。 7 、考虑发展配送的销售方式， 譬如配套上海的一些企业 。

    近期打通特钢的几个环节 ：

    1 、 VD 炉建成。 2 、 810 轧机的开 动 。 3 、精整工 序的大力度投入。 4 、现有坯线轧机特钢产品的开发。 5 、质量体系的优化。

    特钢投资的估算在 5.25 亿元。

    近期一轮投资改造的苏钢。

    我们定在 年产 80 万吨 优质特殊钢棒材 ， 40 亿元的销售收入， 主营 利润 2 至 4 亿元。这样的利润估算是有依据的。在市道低迷时，我们的产品利润在 250 元 / 吨（这还是比较保守的），以年产 80 万吨计，就是 2 亿元；在市场好的时候，每吨产品利润在 500 元，那么一年 80 万吨，就有 4 亿元利润。

    下面再谈谈 围绕新区特钢 产品开发 的工作重点 。工作重点涉及很多方面，简述如下：

    管理意识

    环境治理 ? 现场管理 ? 安全管理

    这些不是做表面文章，企业的精神面貌决定了企业的生产水平。环境面貌是反映企业的管理水平的

    质量意识

    这里我特别强调 追求产品的零缺陷， 我们不能说产品质量达到 98% 、 99% 就好了，客户要的是 100% 的质量好的产品。

    质量是企业的生命

    稳定的产品质量是靠系统来保证的

    质量是成本，质量是效益。

    创新意识— —追求产品的差异性

    要敢于创新

    要支持创新 （苏钢的创新意识不够，比较保守。试验新品，出了些次品就退了，那这个学费就白交了。）

    全员参与创新

    创新要有投入 ? 创新会有风险（要允许失败）

    创新会有丰厚的回报

    市场意识 ——市场是抢来的，是创造来的。 现在没有一块市场是空白的，要开发产品，这方面要投入。

    全公司要围绕销售转 ? 销售要围绕市场转 ? 用户是上帝

    我们不仅提供产品，还提供服务

    我们要努力成为长三角经济链上的一个重要环节

    对苏钢要进行新形象的策划宣传， 要有专人来策划， 采取各种手段来宣传、包装，如公司样本、画册、 DVD 、 PPT 、参展资料等等。 在运河上、沪宁高速上、沪宁铁路上都可以利用来做广告宣传，宣传苏州特钢，苏钢的特钢产品。

    要拟定一些有新意的、夺人眼球的宣传口号，如“ 50 年老企业，千锤百炼，厚积薄发”、“引进国际上最先进 特殊钢生产 工艺 及 设备，引进国际上先进的 生产 管理技术 （巴登）及工艺技术、苏钢特钢精品材” 等等。

    完成新一轮改造后的苏钢。

    新区工艺水平先进、合理；

    产品发展高质量、低成本；

    企业整体经济效益良好；

    产业做精、做细，企业健康发展。

    最后，我想引用哲人的一句话来表明我的看法：“前途是光明的，道路是曲折的”。让我们大家一起努力，将苏钢集团建成一流的特殊钢精品生产基地。

   “没有什么是不可能的！”（耐克的 广告语 ）